Executivo de Contas

A Soluções eSales está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para atuar de forma estratégica na expansão de negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes. Essa posição será responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações consultivas e desenvolver novas contas, além de ampliar o potencial da base existente por meio de estratégias de cross-sell e upsell.

O profissional terá papel fundamental na promoção das soluções da empresa, com foco especial na comercialização do TMS Entregou, contribuindo para a evolução logística e operacional dos clientes. Buscamos alguém com perfil proativo, orientado a resultados e com forte capacidade de construir relacionamentos duradouros com decisores de negócio.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às soluções da empresa.
• Conduzir reuniões e visitas comerciais, apresentando soluções de forma consultiva e personalizada às necessidades do cliente.
• Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração contínua de valor.
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes.
• Atuar com foco na venda do TMS Entregou, explorando oportunidades relacionadas à gestão e otimização logística.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, marketing, produto e pós-vendas) para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Manter registro e acompanhamento das oportunidades em ferramentas de CRM.
• Acompanhar tendências de mercado e necessidades do setor para identificar novas oportunidades de negócio.

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou software.
• Experiência na gestão de ciclo completo de vendas (prospecção, negociação e fechamento).
• Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência no relacionamento e gestão de contas estratégicas.
• Disponibilidade para realização de visitas comerciais e viagens quando necessário.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento.

Diferenciais:

• Experiência com soluções de gestão logística, TMS, WMS ou tecnologia para supply chain.
• Conhecimento do mercado de logística, transporte e e-commerce.
• Experiência prévia na venda de software SaaS ou soluções tecnológicas.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.

Confira nossos benefícios:

🏋️ Totalpass para cuidar do seu bem-estar físico e mental.

🧠 Programa de acolhimento psicológico.

💻 Equipamentos fornecidos pela empresa

🎉 Day OFF

🎯 Bônus por indicação de profissionais.

A eSales

Há 30 anos no mercado, somos uma empresa que busca simplificar a comunicação e a relação entre empresas, gerando conexões de valor para transformar negócios.

O que fazemos?

O Grupo eSales é hoje um ecossistema de tecnologia com soluções especializadas para diversos segmentos, como logística, supply chain, previsão de demanda, inteligência de vendas, integrações financeiras (pagamentos e cobranças) e transferência eletrônica de dados.

Com plataformas consolidadas no mercado e foco em alta performance, atendemos grandes clientes em todo o Brasil, incluindo empresas públicas, indústrias e varejistas. Nossa atuação é estratégica, ajudando organizações a se tornarem mais eficientes, conectadas e preparadas para os desafios do futuro.

Uma empresa reconhecida pelo GPTW 🏆

A excelência da nossa cultura também é reconhecida oficialmente: somos certificados pelo Great Place to Work (GPTW) há seis anos consecutivos — 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 e 2025! 😍

Esse reconhecimento reflete o nosso compromisso diário com o bem-estar, o desenvolvimento e a valorização de cada pessoa que faz parte da nossa história. Aqui, nossos valores estão presentes em cada ação, decisão e conquista.